D の 問 題

どうしたら易しく面白くなるか 　もっと楽にならないか

４．2　ＫＫＤよさらば

Ｄ の 問 題《目次》

１．生産管理の意義 　２．生産管理の必須条件 　３．短納期と在庫問題 　４．販売計画の精度向上

【問題８】

販売計画を合理的に立案していないために、必要な部材・設備が 準備できず、一方で見込み違いの在庫が利益を圧迫している。

4.1　営業情報を一人占めするな 　　4.2　ＫＫＤよさらば 　　4.3　計画は理に適っているか？ 　　4.4　営業プロセスを整理しろ 　　4.5　製品仕様データベース 　　4.6　変更トラブルを最小限に

５．生産同期化の仕組み 　６．リードタイムの短縮 　７．負荷・能力管理 　８．部材調達管理 　９．スケジューリング

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販売予測・予定情報は、販売計画の基礎情報として すぐに調達できない長納期部材を手配したり、 生産能力を確保する設備投資を計画するのに使われます。 ところが、この情報は将来の見込みの数字なので、いつも確実とは言えません。

一般に予想は外れるものです。 しかし、科学的・客観的な予測は誤差の範囲の中で当り外れを繰り返します。 販売予測は、この誤差を少なくするように精度を高めます。 （１）ＫＫＤを排して合理的に予測する 営業担当者が独自に販売計画を立案しようとすると どうしても個人差のある経験と勘と度胸（KKD）に 頼ってしまいます。 それを積み上げた販売計画には大きなぶれが生じます。

（２）利用しやすい単位にして予測する いくら精度の高い予測を行っても、ただ数字を出しただけではいけません。 自社の販売形態・生産体制に合わせて、使いやすい単位で予測をします。 マーケティング部門は、営業部門が合理的な計画立案ができるように、 必要な情報処理・分析のサポートを行います。

（３）販売予測の例 下の例は、いすれもＥｘｃｅｌの計算・グラフ機能を利用して販売予測を行った例です。 説明は省略しますが、イメージとして参考にしてください。

※

ＴＣＳＩは、過去の実績データを、傾向(T)、循環変動(C)、季節変動(S)、不規則変動( I )に分離して、予測に利用する手法。

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